“至少要成为中国第一新能源商用车品牌。再造一个奇瑞，再创造一个新的奇迹。”这是奇瑞控股集团党委书记、董事长尹同跃，于2024年1月18日开瑞汽车合作伙伴大会上发表演讲时表露的雄心。
奇瑞控股集团党委书记、董事长 尹同跃
会上，开瑞汽车总结了2023年实现销售4.5万辆成绩的经验，同时也定下了2024年开瑞汽车剑指10万辆，冲刺新能源物流车第一名的“小目标”，以及2026年冲击40万辆，成为中国新能源商用车第一品牌的长期目标。
面对新能源商用车竞争越发激烈的当下，开瑞汽车将会如何实现目标？
以技术赋能 打造品牌优势
2023年，在奇瑞强大的技术、资金、品牌、资源等全方位赋能下，开瑞汽车擦亮了“技术开瑞、品质开瑞“的金字招牌。快马加鞭下，开瑞市占率由第五提升到第二，整体增幅超过49%。
当然，在行业竞争加剧、快速洗牌下，开瑞汽车“一鸣惊人”，自然离不开全面的战略部署。面对未来行业发展趋势，开瑞汽车更是坚定而果敢。“在商用车赛道，我们确定了‘1221’的战略目标，即 2030年，奇瑞商用车板块要实现100万辆的销量（不含MINI卡），成为全球第一的新能源商用车。”尹同跃如是说。
对此，针对2024年工作重点，开瑞汽车需要强化正向研发，加速科技创新能力。“特别是数字化技术、智能网联技术、自动驾驶技术、大数据技术、大模型技术以及各种新材料，新工艺的突破，加快推出最具市场竞争力的新一代产品。” 尹同跃表示，“奇瑞乘用车的一些电子架构、新能源平台还将赋能到商用车上进行再开发。同时，还将进行上下链合，形成生态发展。”
此外，开瑞汽车还精研细分行业。尹同跃认为，随着国家电动三轮车管控政策的出台，越来越多的用户对电动商用车的考虑会增加。因此，开瑞汽车也将资源向新能源商用车倾斜，打赢细分市场转型攻坚战。
聚焦新能源 实现精准布局
数据显示，2023年新能源商用车市场全年的累计销售达到了41.2万辆，同比增长了146.5%，占商用车市场总量的20.8%，创下了历史新高。
奇瑞控股集团有限公司副总经理、奇瑞新能源汽车股份有限公司董事长鲍思语分析认为，在技术成熟与成本降低的双重驱动下，新能源商用车与燃油车的价格差距正迅速缩小，新能源商用车正处于爆发的前夜。“预计在未来几年内，新能源商用车将全面替代燃油车。2024年的新能源商用车就是2022年的新能源乘用车，今年将迎来新能源商用车迅速增长的拐点。”他表示。
对此，开瑞汽车从技术升级、平台化产品打造、生态布局等方面进行“排兵布阵”。
首先在技术上，奇瑞新能源和智能网联赛道上实力雄厚，其把三电、智能驾驶、乘用化的优势赋能开瑞汽车，而国际化的资源、奇瑞的技术根基、供应链、质量品控等诸多方面也将助力开瑞走得更稳更远。
其次，基于平台化战略开发产品，开瑞汽车打造自身技术优势的同时，还为用户节省成本、提升服务带来更好的体验。当然，随着后期开瑞实现轻卡、VAN、MINI卡等全品类商用车平台产品的完善，以及全面聚焦新能源举措的实施，都将为开瑞汽车带来新的增长点。
第三，基于物流行业对生态建设的需求，开瑞汽车也将致力于构建商用车行业的生态系统，优化销售、生产和运输等全生命周期的管理环节，提供二手车交易、运力、租赁和金融保险等多元化服务，满足用户和供应商的需求。
此外，海外市场作为开瑞汽车销量的重要增长点，也在2024年进行精准布局。“针对国外市场不同的产品需求，开瑞汽车计划深化本土化运营，涵盖本地化研发、生产和营销团队以及品牌建设。唯有真正扎根于本土市场，才能使品牌茁壮成长。” 鲍思语补充说。
从产品到人才 全面为渠道赋能
品牌独特的销售主张，是竞争对手做不到、无法提供的优势，具有独特性和唯一性的卖点，是品牌产品吸引眼球、打动人心的营销利器。而为实现目标，2024年脚踏实地的开瑞汽车已经准备充分。
开瑞汽车相关负责人说道：“2024年开瑞汽车把渠道分为分销网络和运营网络两大类，开新工坊作为运营体系，同时大力拓展分销网络。”他用“夫妻关系”来形容开瑞汽车和经销商，以此来大幅拉动经销商的利益，让他们能和企业实现利益捆绑，共同为目标而奋斗。
与此同时，为促使渠道快速扩张，开瑞汽车在产品和技术方面都做了准备。“2024年将是开瑞汽车的产品大年，不同于2023年只有4款产品打天下，2024年每个季度都将有2~3款产品面世，共计13款新品，既有‘面系’也有‘卡系’，这样渠道就有了开拓市场的武器。” 开瑞汽车相关负责人坚定地说。
值得一提的是，为了支持产品和技术的提升，开瑞汽车将人才视为企业发展的坚实后盾。”2023年，一批行业顶尖专家和优秀人才加入开瑞汽车，为公司的成长注入新活力。” 开瑞汽车相关负责人表示，“2024年的目标能否达成，就看我们整个团队上下一致的凝聚力和组织力。”
在新能源汽车的战场上，开瑞汽车凭借对市场趋势的敏锐洞察，为长期目标的达成已经做出“奔跑”之姿。相信在人才、渠道、生态、平台等全方位布局下，开瑞汽车定能驰骋沙场，再造新奇迹。
