用实力赢得全球客户尊重

——在山东重工·潍柴动力2024年全球CEO大会上的演讲

谭旭光

（2024年2月4日）

各位全球CEO同事们，女士们、先生们、朋友们：

　　今天是中国农历的立春，我们在这里召开山东重工·潍柴动力第五次全球CEO大会。我们走过了极不平凡的四年，抗击了全球疫情，今天终于在潍坊又团聚在一起了！首先，我向参加会议的各位朋友、各位同事表示热烈的欢迎！

　　今天，我演讲的题目是“用实力赢得全球客户尊重”。

20年双向奔赴

我们共同创造了全球行业瞩目的辉煌成就

　　2005年8月11日，以潍柴动力战略重组湘火炬为标志，集团开启了国内外产业大转型、大整合、大提速的新篇章。20年风风雨雨、曲曲折折，20年跌宕起伏、波澜壮阔，在各级CEO团队的共同努力下，我们携手战胜了一次次惊涛骇浪的全球风暴，跨越了一个个寒气逼人的行业周期，打赢了一场场破釜沉舟的攻坚硬仗，克服了一重重文化融合的艰难考验，擦亮了一张张闪耀全球的亮丽名片，铺就了无比光明的全球“竞合”之路、友谊之路、腾飞之路！

　　——20年来，我们聚焦主业超前转型，六大业务相得益彰，创造性地构建起了全球独一无二的产业模式。从单一发动机起家，到全球首创黄金动力总成，再到布局商用车、农业装备、工程机械、智慧物流、海洋交通装备，我们探索形成了一套独具特色的逆向整合方法论，实现了五大战略转型：从动力系统单核支撑，到整车整机龙头牵引的产业结构转型；从要素投资拉动，到科技创新引领的内生动能转型；从强周期依赖，到逆周期韧性的发展路径转型；从中低端“内卷”，到高端价值跃升的竞争模式转型；从国内体系主导，到精准配置资源的全球化形态转型！创造了20年收入增长60倍、年复合增长22%的发展奇迹。

　　——20年来，我们率先出海拥抱世界，全球业务从无到有、加速腾飞，打造了一家受人尊敬的工业装备国际化跨国集团。怀着火热的出海梦，我们从潍坊扬帆远航，义无反顾走出去。一切从零起步，一路风雨、步履全球。我们在全球危机中敏锐捕捉发展新机遇，在大航海中持续发掘产业新大陆，在开放合作中不断壮大战略新引擎。以超强的全球视野、博弈智慧、斗争艺术，准确把握战略时机，先后与法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲、林德液压、美国PSI等11家高科技企业实施战略合作，2023年集团海外产业收入首次突破1000亿元。

　　——20年来，我们产业资源相互借力，擦亮全球高端品牌，践行了“不争第一就是在混”的誓言。战略整合让我们形成了强大的产业叠加效应、品牌集群效应、价值倍增效应，为全球客户提供了全场景一体化产品服务方案，在主要业务领域建立了坚不可摧的引领优势。集团重卡、重型发动机、重型变速器销量全球第一，中国重汽单一品牌出口全球第一，潍柴工业电力销量进入全球前三；山推推土机销量中国第一、世界第二；潍柴雷沃智慧农业拖拉机、收获机械中国第一；意大利法拉帝豪华游艇全球第一品牌；德国凯傲工业叉车欧洲第一、全球第二。

　　——20年来，我们开放共享协同联动，深挖无限产业金矿，给所有合作企业带来了超乎想象的战略价值！战略重组后，所有企业都发生了翻天覆地的变化，其根本原因在于集团全力支持、产业协同联动。陕重汽重组20年，重卡销量增长12倍；中国重汽改革重组5年，跃居中国行业第一；潍柴雷沃重组3年，销量翻番增长；凯傲战略合作12年，成长为全球领先的智慧物流系统方案提供商，营业收入翻番增长；法拉帝成功在中国香港和意大利米兰两地上市，游艇业“皇冠上的明珠”再次闪耀全球。实践证明，我们所有的合作都是长期价值导向的战略性产业投资，所有的合作都是为了共同做强全球产业核心竞争力，所有的合作都100%成功盈利！

　　——20年来，我们深化沟通彼此包容，凝聚最大价值共识，打造了跨国跨文化融合共赢的典范！这是20年最成功的经验、最大的收获。我们尊重文化差异、市场规则、商业规律，在磕磕碰碰中不断磨合，在思想撞击中激发共鸣，在文化冲突中达成共识。我们让每一个合作企业都充分享受集团文化的价值！“我要把法国博杜安的员工都留下！”“我要把重组前美国PSI员工的历史欠账都补上！”在重组之初许下的承诺，架起了双方融合发展的云梯。在这个过程中，各级CEO团队、工会组织发挥了重要表率作用。我们用相互尊重、相互欣赏、相互包容、相互成就，战胜了分歧、质疑和对立，赢得了理解、认可和尊重！

　　回顾过去20年的全球合作之路，我们深刻认识到，大集团是你中有我、我中有你的命运共同体，一个好不叫好，大家共同好才是真好。今天的我们，不仅有着难以割舍的产业股权关系，更有着深度链接的战略合作关系、血浓于水的兄弟伙伴关系、荣辱与共的文化共生关系！共同的“大家庭”、共同的客户、共同的梦想、共同的幸福，是我们最大的同心圆、最好的姻缘线、最强的向心力！

　　更让我们倍感自豪和欣喜的是，在刚刚走过的2023年，我们战胜了重重挑战，集团总收入突破5100亿元，同比增长33%，利润220亿元，实现翻番增长，创造了历史最辉煌的业绩。在这里，我要向全球各级CEO团队说一声，谢谢你们了！

　　未来五年，世界经济面临很大不确定性，地缘经济碎片化的分裂趋势正在加剧。中国经济的发展模式发生了重大变化，存量竞争成为国内市场的新常态。以人工智能为代表的新科技“核爆”已经点燃，新能源转型不可逆转，加速颠覆传统产业的竞争格局。全球产业链重构愈演愈烈，逆全球化的风险正在日益加剧。各级CEO必须做好充分的思想准备，用全球化视野、战略性思维、系统性观念，结合自身业务、各自领域、长远发展，认真思考、认真回答。

　　——未来五年，动力系统仍然是集团参与全球竞争的最大王牌，必须坚决打赢！要持续在全球高端市场开疆扩土，持续为集团整车整机和全行业客户提供最具竞争力的差异化优势，持续保持全球第一的绝对引领地位，成为集团迈向世界一流的最强引擎！

　　——未来五年，整车整机的龙头引领作用只能加强、不能减弱，必须坚决打赢！要加快向高科技含量转型，加快向高品牌价值转型，加快向高端市场转型，成为全球高端装备行业的重要一极！

　　——未来五年，新能源转型是没有退路的“生死之战”，必须坚决打赢！要确保新能源整车迈向世界一流，确保新能源动力全球技术领先，确保在能源革命中始终走在前列，在新能源时代构建起坚不可摧的科技长城！

　　——未来五年，人工智能是重构竞争力的百米冲刺，必须坚决打赢！要加速全球AI新科技工程体系布局，加速人工智能在全业务场景的深入应用，加速以AI大革命引领集团思维模式、研发模式、管理模式变革，为集团腾飞插上智慧的翅膀！

　　——未来五年，全球业务相得益彰是集团迈向万亿的战略基石，必须坚决打赢！要高水平抓好全球产业稳健性增长，高质量推动全球市场跨越式突破，高密度实现集团业务协同一致，共同为客户创造价值！

建设世界一流企业

必须打造一支卓越的CEO团队

　　各级CEO都要成为科技型战略企业家，懂产品、会经营、善沟通。我希望大家都具备以下四大特质。

　　1.要成为疯狂梦想家，敢于挑战一切的不可能。

　　优秀的CEO首先应该是梦想家，要有颠覆行业、改变世界的雄心壮志，要有胸怀全局、拥抱未来的超前视野，要有永不满足、永远攀登的斗争激情，更要有为梦想燃烧一切的执着追求。这些年，我们这帮人不知疲倦地造梦、追梦、圆梦，将一个个梦想照进现实。2002年，提出发动机要做成“英特尔芯”，今天，我们带领内燃机行业三次迈向世界巅峰。2005年，提出要让发动机长上腿、插上翅膀，今天，我们组建了全球行业独特的“航母舰队”。2012年，意大利法拉帝集团挣扎在死亡边缘，今天的法拉帝成为无可争议的全球第一豪华游艇品牌。2018年，提出要用3-5年时间把中国重汽打造成一流的全系列商用车集团，今天做到了中国第一。历史证明，只有不敢想，没有不可能。梦想是改变世界的力量！有梦想才有无穷动力，有梦想才有无限未来！

　　2.要成为产品工程师，精通所在领域的专业技术。

　　卓越的CEO必须要成为所在行业的产品专家、科技专家。产品为王，只有懂产品，才能不被忽悠；只有懂技术，才能正确决策。各级CEO必须要有“钉钉子”精神、“疯子”精神，钻研产品、钻研业务，深刻洞察全球行业的发展趋势，时刻保持技术变革的敏锐嗅觉，科学驾驭企业产品的创新方向，让产品永葆竞争力，让技术永远走在前列。产品是我们一切工作的中心，不懂产品、不懂技术的不能担任CEO！

　　3.要成为超级奋斗者，将事业看得比生命更重要才能迈向世界一流。

　　优秀的企业家，他的脑子里一定是装满事业，把成就事业当作无限的享受，他所领导的企业就一定会成为世界第一。我多次给潍柴的青年朋友们说过，“月亮也不会给你一块糖，太阳也不会给你发奖状”，没有奋斗就不可能成功。要想成功，必须要有把生命献给企业的精神，必须心甘情愿比别人更加拼命，必须孤注一掷赌上自己的一切，必须“一天当两天半用”，没有这样的精神、境界、能力，就不可能成就事业的高度，不可能享受成功的快乐！

　　4.要成为文化引路人，让全球大家庭的员工永远同心同行。

　　企业文化就是企业家的文化，各级CEO的一言一行是“最鲜活的价值观”。要敞开胸怀，和团队成员无障碍沟通，在思想碰撞中达成高度一致。要开放包容，和集团总部、兄弟企业经常性交流，用好集团的资源，吸收集团优秀文化的养分。要以上率下，为员工做出榜样，让团队和员工信服你、认同你、支持你。各级CEO团队要当好企业文化的传播者，用不同的语言、共同的行动，讲好我们的文化故事，用文化增进我们的友谊，用文化放大协同的价值！

　　全球CEO同事们！

　　客户永远是我们的“老板”，为客户创造更大价值是我们共同的追求。我们要用产品打动客户，用真情服务客户，用实力赢得全球客户尊重！

　　全球CEO同事们！

　　成就全球15万员工的幸福，是我们共同的责任。我们要始终牵挂着员工，用发展的红利回馈员工，用无限大的平台成就员工，用点点滴滴的关怀温暖员工，让企业在发展中充满爱！

　　全球CEO同事们！

　　打造世界一流企业，是我们共同的梦想。我们要时时刻刻把企业发展放在心上，心无旁骛，永葆激情，用奋斗成就事业的新高峰，用实干创造更加美好的未来！我们永远是那一句话，“不争第一就是在混！”

　　谢谢大家！