选择决定人生，选择决定命运。来自苏州瑞通汽车服务有限公司（以下简称“瑞通汽车”）的两位老板李金山和温卓，对轻卡市场深入分析之后选择了经销奥铃品牌，从此风生水起。他们凭借对奥铃产品和品牌的超级信赖，再加上一直以来的努力拼搏，终使销售额翻倍增长。2021年9月的一天，瑞通汽车总经理温卓在接受本网采访时告诉记者，“选择奥铃，我‘押对宝’。”

源自信赖

选对品牌和“伙伴”

据介绍，两位老板于2019年接手了瑞通汽车，主要经营奥铃品牌，在当地同类型品牌中更是属于一个“向上”型企业。温卓表示，“我们之所以可以称为是苏州地区最有潜力的销售公司，是因为我选对品牌和合作伙伴。”

而瑞通汽车成立于2005年，年销量不足500辆，当时瑞通汽车的老板便有了投资其他行业的想法，也有意将这个公司卖掉。而当时作为奥铃大区经理李金山得知这个消息后，本着对奥铃产品的信赖，便有了接手这个公司的想法。

志趣相投，自然一拍即合。“当时李总（李金山）作为奥铃的大区经理对奥铃产品和奥铃未来市场的发展非常有底气，但是一线销售经验不足，急需一个‘合作伙伴’。而我当时在做另一个品牌轻卡的销售，销售成绩并不乐观，也想找个更有潜力的品牌。就这样，一切都水到渠成。”温卓感慨道。

之后，新的瑞通汽车成立了。“做了20多年的销售，对于用户最需要什么样的产品我比谁都清楚。而且，奥铃品牌产品的可靠性、适应性和舒适性，与竞品相比表现突出，这也是我选择奥铃品牌的主要原因。”温卓表示，“2018年，奥铃品牌再调整，致力于中国轻卡领军品牌战略，品牌发力必能带动销量。接下来，我们就是大干一场。”

深研市场 

拓宽短配运输渠道

原先的瑞通汽车虽然已经有14年的市场基础，但是市场占有率只有10%左右，销量不好、品牌知名度也低。于是，温卓和李金山就通力合作，发挥各自在业务上的优势，全力“进击”市场。李金山为苏州地区申请最优惠的购车政策，温卓带领员工跑市场，整合资源，着力进行各种线上线下宣传。很快，奥铃品牌在苏州地区的名气‘一日千丈’，实现了全市县的覆盖，用户对奥铃车辆也非常认可。

用户为奥铃点赞

当然，能够快速打入市场，还源于他们对苏州市场的深刻分析。温卓介绍，苏州有着庞大的经济体量，特别是城市运输、短途运输发展非常迅速，为轻卡销量增长提供了最有利的外部条件。再加上日益完善的新蓝牌法规等政策背景，终使更换合规车辆成为卡友的必要需求。“我们看到市场的潜力，也对奥铃品牌信心十足。”

值得一提的是，越来越多的卡友选择奥铃，瑞通汽车“老帮带”的用户买车形式非常常见。“我们的很多新用户都是老用户介绍的，而这批新用户也带来了又一批新用户。”温卓表示，此时他正在带用户看车，用户对车辆也非常满意。

随着后疫情时代电商、快递等行业的迅速发展带动了轻卡的市场。经过公司上下齐心协力，2020年瑞通汽车销量超1200辆，相较之前销量翻番。“截止到8月份，今年销量已经超过800辆，接下来，马上进入销售旺季，我们有信心2021年也能实现销量突破1000辆，大幅提高奥铃品牌在苏州地区的品牌影响力和市场占有率。”温卓补充说。

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。作为奥铃铁军中的一员，敢闯敢拼的温卓并没有志得意满，而是始终保持清醒和韧劲，为下一个“业绩制高点”不断努力着。当然，也正是有了众多像温卓一样的奥铃经销商，让我们看到了奥铃不可限量的发展潜力。那么，这对于经销商来说又何止押对一次宝？